Nada dá mais dinheiro que vender dinheiro

Flávio Bastos

Flávio Bastos, conhecido como o Pai do Crédito em suas redes, é o primeiro Money Broker do Brasil. Além de sócio fundador de uma das maiores casas de crédito do Brasil.

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Conteúdo

1Comece por aqui

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01:42:55

2Seus primeiros passos no Crédito High Ticket

O problema do mercado e o posicionamento da Money Brokers
12:07
Conheça o Portal do Associado da Money Brokers
05:16
Vendas consultivas - O mínimo que você precisa saber
10:40
Conhecendo o processo de vendas da Money Brokers
08:00
Crédito: conceitos básicos
06:37
Principais instituições financeiras
04:54
Comitê de crédito
02:11
Política de crédito
02:17
Análise de crédito
03:47
Risco de crédito
04:23
Principais tipos de operações de crédito
02:20
Garantias: Quais são as principais e como saber se é boa ou ruim
06:04
Como qualificar a demanda do seu cliente e saber é boa ou ruim
08:50
Como organizar a documentação do seu cliente
06:07
Recomendação de leitura
00:28

3Qualificação do cliente e Reunião de diagnóstico

Como qualificar a demanda de crédito
08:50
Como qualificação demandas de incorporação e construção
03:04
Como qualificar demandas de produtores rurais
03:42
Como qualificar demandas de usinas de geração de energia
04:48
Cadastro da demanda no Pipefy
01:40
Reunião de diagnóstico
22:34
Relatório de visita / reunião
03:07
Documentação básica ("kit banco")
07:35
O que fazer se o cliente reclamar do mandato ou não enviar a documentação
05:42
Guia de aplicação
00:28

4Vendendo créditos Low Ticket

Características de um bom tomador de crédito low ticket
03:35
5 dicas de empresas que os gerentes low ticket tem apetite
03:58
5 dicas de indicadores em potencial
05:25
Onde encontrar os indicadores em potencial
05:04
Venda da taxa de analise e diagnostico
26:27
Dominando as entre linhas do formulário
10:19

5Operações de Crédito

Comitê de Crédito
07:45
Crédito com Garantia Imobiliária
07:46
Antecipação de Recebíveis
06:50
Risco Sacado
02:46
Estruturadas (CRI-CRA-Debêntures)
05:41
Sale and Leaseback & BTS
05:34

6Como analisar uma empresa e montar uma defesa de crédito

Analise a reputação da empresa e dos sócios
03:32
Conheça o negócio do cliente
02:14
Analise a documentação
08:00
Analise as demonstrações financeiras
23:12
Indicadores de capital de giro
05:46
Indicadores de liquidez
02:09
Indicadores de endividamento
04:23
Indicadores de rentabilidade
03:21
Analise o endividamento e amortização da dívida
02:50
Elabore a defesa de crédito
08:27
Prepare o cliente para o comitê de crédito
06:52
Guia de aplicação + material de suporte
00:28
O próximo passo: Modelagem financeira
02:12

7Como gerar demanda através de networking e indicações

Como melhorar o seu networking e gerar negócios
11:09
Estratégia 1: Rede de parceiros indicadores
07:04
Estratégia 2: Pesquisa de nicho
05:53
Estratégia 3: "Vender sem vender"
05:01
Estratégia 4: Presente físico
02:14
4 estratégias para ampliar sua rede de relacionamentos
07:43
Faça do networking um hábito
02:29
Guia de networking
00:28

8Como gerar demanda infinita através da Prospecção Ativa

Prospecção - Preparação
18:34
Prospecção - Entrando em ação
17:44
Prospecção - Gerenciando o processo
03:44
Prospecção - Escalando o processo
04:01
Guia para prospecção ativa v2 + modelo de lista
00:28
Próximo passo: Prospecção na prática
01:47

9Prospecção Online

A era digital trouxe uma infinidade de oportunidades para o universo do Money Broker. Neste módulo, você será imerso nas estratégias e técnicas de prospecção online. Abordaremos a importância de definir o cliente ideal e criar uma presença online robusta. Da otimização de funis à criação de conteúdo atraente, este módulo garante que você esteja preparado para alcançar e converter potenciais clientes na vasta rede digital. Conecte-se com o futuro da profissão e domine a arte da prospecção online.

Introdução - Prospecção Online
00:50
Funil de Descoberta
08:35
Funil LHF
07:37
Qualificação dos Leads
12:47
Conclusão
03:14