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Conteúdo
1Comece por aqui
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01:42:55
2Seus primeiros passos no Crédito High Ticket
-
O problema do mercado e o posicionamento da Money Brokers
12:07
-
Conheça o Portal do Associado da Money Brokers
05:16
-
Vendas consultivas - O mínimo que você precisa saber
10:40
-
Conhecendo o processo de vendas da Money Brokers
08:00
-
Crédito: conceitos básicos
06:37
-
Principais instituições financeiras
04:54
-
Comitê de crédito
02:11
-
Política de crédito
02:17
-
Análise de crédito
03:47
-
Risco de crédito
04:23
-
Principais tipos de operações de crédito
02:20
-
Garantias: Quais são as principais e como saber se é boa ou ruim
06:04
-
Como qualificar a demanda do seu cliente e saber é boa ou ruim
08:50
-
Como organizar a documentação do seu cliente
06:07
-
Recomendação de leitura
00:28
3Qualificação do cliente e Reunião de diagnóstico
-
Como qualificar a demanda de crédito
08:50
-
Como qualificação demandas de incorporação e construção
03:04
-
Como qualificar demandas de produtores rurais
03:42
-
Como qualificar demandas de usinas de geração de energia
04:48
-
Cadastro da demanda no Pipefy
01:40
-
Reunião de diagnóstico
22:34
-
Relatório de visita / reunião
03:07
-
Documentação básica ("kit banco")
07:35
-
O que fazer se o cliente reclamar do mandato ou não enviar a documentação
05:42
-
Guia de aplicação
00:28
4Vendendo créditos Low Ticket
-
Características de um bom tomador de crédito low ticket
03:35
-
5 dicas de empresas que os gerentes low ticket tem apetite
03:58
-
5 dicas de indicadores em potencial
05:25
-
Onde encontrar os indicadores em potencial
05:04
-
Venda da taxa de analise e diagnostico
26:27
-
Dominando as entre linhas do formulário
10:19
5Operações de Crédito
-
Comitê de Crédito
07:45
-
Crédito com Garantia Imobiliária
07:46
-
Antecipação de Recebíveis
06:50
-
Risco Sacado
02:46
-
Estruturadas (CRI-CRA-Debêntures)
05:41
-
Sale and Leaseback & BTS
05:34
6Como analisar uma empresa e montar uma defesa de crédito
-
Analise a reputação da empresa e dos sócios
03:32
-
Conheça o negócio do cliente
02:14
-
Analise a documentação
08:00
-
Analise as demonstrações financeiras
23:12
-
Indicadores de capital de giro
05:46
-
Indicadores de liquidez
02:09
-
Indicadores de endividamento
04:23
-
Indicadores de rentabilidade
03:21
-
Analise o endividamento e amortização da dívida
02:50
-
Elabore a defesa de crédito
08:27
-
Prepare o cliente para o comitê de crédito
06:52
-
Guia de aplicação + material de suporte
00:28
-
O próximo passo: Modelagem financeira
02:12
7Como gerar demanda através de networking e indicações
-
Como melhorar o seu networking e gerar negócios
11:09
-
Estratégia 1: Rede de parceiros indicadores
07:04
-
Estratégia 2: Pesquisa de nicho
05:53
-
Estratégia 3: "Vender sem vender"
05:01
-
Estratégia 4: Presente físico
02:14
-
4 estratégias para ampliar sua rede de relacionamentos
07:43
-
Faça do networking um hábito
02:29
-
Guia de networking
00:28
8Como gerar demanda infinita através da Prospecção Ativa
-
Prospecção - Preparação
18:34
-
Prospecção - Entrando em ação
17:44
-
Prospecção - Gerenciando o processo
03:44
-
Prospecção - Escalando o processo
04:01
-
Guia para prospecção ativa v2 + modelo de lista
00:28
-
Próximo passo: Prospecção na prática
01:47
9Prospecção Online
-
Introdução - Prospecção Online
00:50
-
Funil de Descoberta
08:35
-
Funil LHF
07:37
-
Qualificação dos Leads
12:47
-
Conclusão
03:14
10Mão na massa: Análise e comitê de crédito
-
Analisando Balanço e DRE de um grande grupo
21:27
-
Pré-Análise Agro e Incorporação
09:25
-
Ampliação, compra de equipamentos e alívio no fluxo de caixa no Agro
28:11
11Curso Corretor de Dinheiro
-
Como comprar o seu próprio tempo
13:41
-
Nada dá mais dinheiro que vender dinheiro
10:31
-
Quem é o Correspondente Bancário?
07:22
-
Quem é o Corretor de dinheiro?
15:42
-
Certificação, ter ou não ter? Eis a questão
10:22
-
A importância da Reputação para um Money Broker
15:49
-
Apresentação pessoal
15:00
-
O Cartão de Visitas do Século 21
08:55
-
Como qualificar um lead
21:19
-
Funil de Marketing e Funil de Vendas
17:12
-
Como formatar listas frias de prospecção
17:24
-
Ensinando o Money Broker a conduzir as cold calls
14:26
-
Criando conexões com o cliente
14:26
-
Como utilizar o Spin Selling na venda de dinheiro
17:51
-
Storytelling: Conte histórias e venda mais dinheiro
08:27
-
Gatilhos mentais para vender dinheiro
12:38
-
Não inverta o lado da mesa
12:37
-
O que é um mandato?
09:35
-
Argumentos de defesa do mandato
11:30
-
Introdução ao conceito do crédito high ticket
07:03
-
Modalidades de crédito por emissão bancária
06:19
-
Crédito com garantia imobiliária
11:46
-
Antecipação de recebíveis
12:28
-
Debentures, CRI e CRA
10:18
-
FDIC´s (Fundo de Investimento em Direitos Creditórios)
09:15
-
Garantias Mistas e Operações de Crédito
13:11
-
Argumentos: por que é importante prospectar agentes credenciados
18:08
-
Quais são os melhores perfis de agentes credenciados e onde encontra-los
19:52
-
Como reter um agente credenciado
13:04
-
O que não pode faltar no contrato com o agente
10:40
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